发布时间：2023-09-28 13:45:46
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非常缓慢的，我们的世界逐渐的被塑料垃圾所侵占，它们随处可见。
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总体来说，足球直播使用的摄影机种类繁多，根据实际需求和预算可以选择适合的设备。
还有3天，2022卡特尔世界杯即将开赛。此前，卡塔尔和国际足联已正式揭晓了本届世界杯官方吉祥物la’eeb，并发布了官方宣传片视频。吉祥物拉伊卜造型可爱，活泼有趣，以阿拉伯传统服装头饰为灵感。它来自“吉祥物宇宙”——一个所有重大赛事吉祥物共同生活的平行宇宙。提到吉祥物宇宙，在上面这部短片中，你能认出几个历届世界杯吉祥物？扎比瓦卡是2018年俄罗斯世界杯吉祥物，它的原型是西伯利亚平原狼。2006年德国世界杯吉祥物格里奥六世是一只憨态可掬的大狮子，身高2米3，它的名字goleo是英文goal（射门）和leo（狮子）的组合，“六”是“足球皇帝”贝肯鲍尔在
世界杯吉祥物的原型是什么究竟是怎么一回事，跟随我一起看看吧。
杭州孚德倪靖：连拿三届世界杯ip授权，我们做对了什么
本文来源：时代财经 作者：周嘉宝
卡塔尔世界杯倒计时3天，世界各地痴狂的球迷们开始奔赴这个位于波斯湾西南岸的国家朝圣。在首都多哈的大街小巷，随处可见吉祥物拉伊卜（la‘eeb）的身影。
不同于传统赛事吉祥物以动物为原型，拉伊卜是世界杯历史上的第一个数字化吉祥物。在阿拉伯语中，“拉伊卜”的意思是“技艺高超的球员”。
它以卡塔尔传统服饰中的包头巾为灵感，头巾的一角被黑色头箍包裹起来成为拉伊布的“脑袋”，头巾的其余三个角分别成为了拉伊卜的双手和腿，再配上一双中东特色的浓眉和大眼睛，十分灵动讨喜。
在2000多公里外的中国，拉伊卜（la’eeb）也在引发热议。“世界杯吉祥物被戏称像馄饨皮”“不想和没有拉伊卜的人说话”等话题冲上社交媒体的热搜。而在一系列拉伊卜周边产品的炫耀短视频下，不乏“头顶一块布，天下你最富”“中东土豪气质拉满”这样的评论。
鲜有人知的是，早在2013年，世界杯吉祥物及周边的ip授权就被一家中国企业收入囊中，并在全世界范围内销售。在中国，你所买到拥有正规授权的世界杯周边产品，包括吉祥物手办，都来自于这家公司。
“今年的备货可能不够。”倪靖保守预测。她是杭州孚德品牌管理有限公司创始人之一，也是副董事长，正是这家以外贸起家的企业，从国际足联手中拿下了世界杯吉祥物及周边的授权。今年，杭州孚德生产的世界杯周边不仅有吉祥物，还增加了服装、帽子和口罩等品类，超100个sku。
杭州孚德品牌管理有限公司副董事长 倪靖
2022卡塔尔世界杯是杭州孚德继2014年巴西世界杯、2018年俄罗斯世界杯之后，从国际足联手里拿下的第三届世界杯衍生品的ip授权。
倪靖向时代财经透露，这一届世界杯周边的销量比往届都要好，早在今年8月，杭州孚德的世界杯周边产品在天猫、京东、1688和抖音等平台正式上线，即便世界杯尚未正式开赛，但已经销售火爆。在抖音官方旗舰店，一个售价为299元的拉伊卜手办已售出近万个，该平台直播间日销量也达到15-20万元。
初见国际足联：一场2v2的对话
与世界杯的结缘始于杭州孚德转型中的一次尝试。
据倪靖介绍，杭州孚德的前身原本是以出口家居礼品、玩具、纸制品、花园用品等为主营业务外贸公司，每年能接到来自英国、德国等零售商约千万美金的订单。
随着贸易全球化进程的加速，倪靖发现一线工厂开始和他们同时出现在广交会的展位，产品走向细分。对于贸易中间商来说，语言和一手的工厂资源不再是优势，“生存空间在变窄。”
这家来自杭州的传统外贸公司不得不开始寻求业务转型。
经合作客户的介绍，他们开始为《丁丁历险记》《冰河世纪》等知名动漫ip周边产品做代工。尽管代工模式下利润微薄，但这让杭州孚德开始上道ip生意。
2011年，一次偶然的机会，彼时还是协程实业老板的李宏收购了一家做德甲小球衣的公司，这家公司拥有小球衣的专利，并签下了包括全球顶级豪门俱乐部拜仁慕尼黑在内的德甲所有俱乐部授权。“老板是一个资深球迷，当然收购也基于之前和国际客户打交道的基础。”倪靖回忆道。
业务并没有形成大气候，倪靖和李宏仍在不停地寻找新机会，摸索公司转型的方向。他们都没有想到的是，一次偶然的尝试，为低迷许久的外贸业务带来了至关重要的转机。
2013年初，曾参与过两届世界杯授权产品经销的一位德国客户告诉他们，国际足联正在寻找2014年巴西世界杯衍生品授权商。通过中间人，杭州孚德与国际足联进行了长达5个月的反复交涉，最终争取到了与国际足联在香港谈判的机会。
2013年6月，倪靖和李宏为此踏上了去香港的旅程。这场2v2的约谈就在国际足联授权方当时下榻的酒店进行。
原本以为这场谈判应该是块难啃的骨头，没想到竟然出乎意料的顺利，“谈判时间比预想的要更短，且氛围融洽，过程中双方对于合作条件几乎没有争论。”倪靖用“一拍即合”来形容这次合作。
2013年7月，杭州孚德品牌管理有限公司正式成立，并顺利签下了2014巴西世界杯衍生品授权协议，它也成为从国际足联手里成功拿下了该授权的第一家中国企业。
杭州孚德历届世界杯授权明星藏品。
体育界为什么不能造一个顶流？
根据授权协议，杭州孚德不仅拥有周边产品的设计、生产、销售权，还有这些产品除巴西地区以外，在全球经销权的发放。
拿到巴西世界杯授权后的半年，杭州孚德陆续接到了来自全球20多个国家，近70家企业的来电，仅智利一个国家就有12家公司争夺吉祥物代理销售权限。这也很快给公司带来了数百万美金的外贸订单。
不过，国内市场的销售却没有想象中顺利。外贸起家的杭州孚德在国内没有资源和渠道进行铺货。彼时，消费者对世界杯周边产品的认知度并不高，无正版授权的山寨产品大行其道，“就连杭州商场里摆的吉祥物周边都是山寨的。”倪靖说。
2013年的“双十一”，杭州孚德的董事长李宏召集了所有员工在办公室一字排开，等待着订单的到来，但预想中的爆单和忙碌并没有出现。此时，倪靖和李宏意识到，没有营销，即便是再顶级的ip和高标准的产品，也会寸步难行。
为了避免类似的窘境再次发生，一个月后，杭州孚德就与巴西世界杯唯一的中国赞助商新能源企业英利发起了一场“同在一片阳光下”世界杯吉祥物宣传活动。国内有意向的经销商慕名而来，活动让巴西世界杯吉祥物“福来哥”在国内打开了销路。
到了2014年，以杭州孚德英文名“kayford”为出品方的“福来哥”从中国发往世界各地。而这届世界杯期间，杭州孚德卖出了上百万个吉祥物，并实现了盈利。这令包括倪靖在内的管理层开始重新审视这项体育ip业务。
接下来还要做吗？单凭四年一次的世界杯ip让公司持续盈利肯定是不可能的。不久，杭州孚德的战略方向正式向体育ip运营转型。
以巴西世界杯的成功合作为敲门砖，杭州孚德接连顺利地拿下2015年加拿大女足世界杯和英式橄榄球世界杯、2016年法国欧洲杯等多项顶级体育赛事周边产品的全球授权。随着体育ip业务的成熟，前央视体育频道资深记者郭志浩也加入公司，出任ceo一职，主管市场营销。
因为站在了世界杯的赛场上，杭州孚德开始接触到同为世界杯赞助商的vivo、海信、蒙牛等国内市场的大客户。“如果我们还是之前那个固守着传统外贸的小企业，不可能有这些合作机会。”倪靖感慨。
不过，要想让公司跑得更顺，需要更多的业务填补国际赛事周期的空白。
就在这时，中国消费市场的顶流文创ip——故宫博物院引起了倪靖的注意。2017年，故宫文创的销售收入达15亿元，超过了1500家a股上市公司。中国消费者对ip产品的态度正发生转变。
尽管在国际足球赛事中，中国男足的表现一言难尽，但中国球迷们会把对国家队的拥护，转移到对俱乐部的忠诚。体育界为什么不能造一个顶流？
2017年底，杭州孚德当机立断，与中超老牌足球俱乐部——北京国安达成合作。这一次的合作，也让孚德在ip授权道路上又上了一个新台阶。
倪靖回忆，当时的国安虽然有一些零零散散的官方周边产品，但更多的来自市面上球迷爱好者或小商贩自制，“我们总结了国际上通用的标准和他们去沟通，作为中超最老牌的一支俱乐部，又背靠着北京的整个文化，说服他们应该建立一个体系。”
2018年，杭州孚德接手了国安在北京工人体育馆的线下门店，开发了超200个sku产品，年销售额比2017年提升了近10倍。
截至目前，由杭州孚德运营的国内体育ip包含北京国安足球俱乐部，上海申花足球俱乐部，北京首钢和上海大鲨鱼。不仅如此，杭州孚德还拿下了中国探月和中国火星探测两大国家级科技ip。
不过，并不是所有的ip都能赚钱。倪靖表示“国内的体育ip目前仍在培养阶段。尤其这两年疫情的情况下，真的挺难。”
杭州孚德开始尝试通过直播售卖世界杯周边。
“冰墩墩仅仅是一个教育市场的起点”
对授权商来说，一项赛事的宣传周期有限，要想准确预判市场对周边授权产品的需求并不容易。如2014年世界杯周边的囤货过多，或2016年欧洲杯赛事还未开始就已断货的情况，都会影响这桩生意的利润。
据媒体报道，2006年德国世界杯，德国玩具厂商nici支付了2800万欧元获得吉祥物goleo相关产品的生产销售权益。但是世界杯开幕之前，nici就因产品滞销而宣布破产；2012年的伦敦奥运吉祥物生产商hornby，同样在这一项目上亏损了百万英镑，并留下大量库存。
杭州孚德ceo郭志浩表示，这并不是一个跟风就能赚钱的“拍脑门”生意。“ip授权商是重资产运营，公司从拿ip到建体系，到投入人力、物力，都是成本。”这不仅考验入局的公司对于供应链的把控，还要在营销上舍得投入，“想成功，并不容易。”
杭州孚德ceo 郭志浩
即便是2022年初北京冬奥会期间“一墩难求”的冰墩墩，在爆红之前，厂商也无法确定是否能盈利。倪靖也透露，“在过年之前，大部分的企业都是亏钱的。赚钱的企业，都是在年前囤货的企业。一旦ip火了，企业如果没货，也是白搭。”
在她看来，冰墩墩的成功，偶然与必然并存。偶然是因为冰墩墩的爆火是伴随着各国运动员的社交账号和媒体记者自发性传播，必然则是由于冬奥会在中国本土举办的大背景与中国消费者对于ip产品认知度的提升。
纵观中国整体的体育ip授权市场，郭志浩仍表示十分看好，“中国市场的ip和文创（行业）刚刚起步，未来空间还很大。冰墩墩仅仅是一个教育市场的起点。”
他还表示，为了降低运营风险，公司正在由重资产模式向轻资产模式转型。除了衍生品业务，杭州孚德还负责美职篮nba中国官方会员体系运营，开发数字藏品平台，涉猎运动员经济业务。虽然目前ip衍生品业务占公司主营业务的80%，但是杭州孚德希望这一比重在未来能降至50%以下。
据数据公司report linker测算，2020年，全球体育授权周边商品的市场规模为223亿美元。到了2026年，这一市场规模有望增至272亿美元（约合人民币2000亿元）。
和国内市场的初步发展不同，在国际市场，一家体育ip授权商fanatics作为行业独角兽趟出了一条成熟的资本化道路。从2017年获得软银10亿美元投资开始，fanatics在5轮公开融资中共筹集了约37亿美元，估值也从45亿美元上涨至270亿美元，有市场消息传言今年公司或将进行ipo。
郭志浩也直言，资本化是杭州孚德的目标和必经之路，他希望未来的5-6年杭州孚德在资本化道路上有实质性进展。
世界杯吉祥物的平行宇宙
还有3天，2022卡特尔世界杯即将开赛。此前，卡塔尔和国际足联已正式揭晓了本届世界杯官方吉祥物la’eeb，并发布了官方宣传片视频。
拉伊卜（la’eeb）是一个阿拉伯语单词，代表着技艺高超的球员。吉祥物拉伊卜造型可爱，活泼有趣，以阿拉伯传统服装头饰为灵感。它来自“吉祥物宇宙”——一个所有重大赛事吉祥物共同生活的平行宇宙。拉伊卜鼓励人们相信自己，要把足球的快乐带给每个人。
提到吉祥物宇宙，在上面这部短片中，你能认出几个历届世界杯吉祥物？今天我们就来盘点下吉祥物大家族的各位成员，看看它们背后都有哪些故事。
2018年俄罗斯世界杯吉祥物——扎比瓦卡
扎比瓦卡（zabivaka）是2018年俄罗斯世界杯吉祥物，它的原型是西伯利亚平原狼。在俄罗斯民间故事《伊万王子与灰狼》里，狼是忠诚勇敢的化身。zabivaka，俄语意为：进球者。该形象原型设计来自大学生。在俄罗斯童话故事和民间传说中老虎、狼和猫都是常见的主人公。经过百万俄罗斯网民票选后，这只俄罗斯狼以53%的得票率战胜了老虎和猫成功当选。
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road to victory
曲目编号：add045-1
曲目描述：强烈的，期待的逐渐形成积极向上，动听的歌声。
2014年巴西世界杯吉祥物——福来哥
福来哥（fuleco）是2014年巴西世界杯吉祥物，其原型是一只巴西三带犰狳。它在感到外部威胁时，会缩成一团用甲壳保护自己，其形态与足球相似。这种动物是巴西特有物种，也被列为濒危物种。将其选定为吉祥物，旨在将环境与生态保护的理念注入足球运动中。fuleco的名字是“足球”与“生态”的结合。
2010年南非世界杯吉祥物——扎库米
2010年南非世界杯吉祥物扎库米（zakumi）是一只长着绿色鬃毛的猎豹。绿色代表足球的绿茵场，猎豹是陆地上奔跑速度最快的动物，主要分布在非洲。它的名字zakumi由“za”和“kumi”两部分组成，“za”代表南非，而“kumi”在非洲大陆多种语言中都是“10号”的意思，10号是很多球星在场上最喜欢的号码；扎库米还可以解释为“快来”。
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game time
曲目编号：az075-1
曲目描述：充满活力的独立摇滚伴随着强劲的节奏，欢快的铜管乐，哀号的吉他和乐队主唱。
2006年德国世界杯吉祥物——格里奥六世
2006年德国世界杯吉祥物格里奥六世（goleovi）是一只憨态可掬的大狮子，身高2米3，它的名字goleo是英文goal（射门）和leo（狮子）的组合，“六”是“足球皇帝”贝肯鲍尔在德国足球征战时身披的号码。格里奥六世还有一个长着嘴巴和眼睛的皮球朋友叫pille，“pille”在德语中是足球的口语称呼。格里奥六世多才多艺，能歌善舞，它有自己的思想和观点，它和皮球朋友pille的对话常常让人感觉幽默诙谐。
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photo finish
曲目编号：bnb189-1
曲目描述：轰动的美国摇滚，沉重磅节拍，紧身吉他和运动即兴重复段。
2002年日韩世界杯吉祥物——阿托 尼克 卡兹
2002年的日韩世界杯是首次在亚洲举办的世界杯，此次的吉祥物是三个由电脑动画制作的太空精灵，分别叫尼克（nik）、卡兹（kaz）和阿托（ato），合起来被称为“精灵atmo”。它们生活在大气层，踢着独特的足球，象征融洽、团结与合作。
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dont blink
曲目编号：dhm1191-1
曲目描述：激动人心的、充满活力的摇滚节奏。吉他即兴伴奏，还有很多好听的音乐。
1998年法国世界杯吉祥物——福蒂克斯
福蒂克斯（footix）是1998年法国世界杯吉祥物，法国人的祖先是高卢人，高卢在拉丁语中是“雄鸡”的意思。法国人把高卢鸡视作勇敢的象征，寓意足球像太阳一样照耀大地。福蒂克斯的形象在当时非常流行的pc游戏《fifa98》中也是多次出现。
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stadium in the desert
曲目编号：er1287-2
曲目描述：东方鼓和打击乐的加入逐步建立俱乐部节拍和陷阱元素。激动人心的阿拉伯管弦乐队，残酷的铜管乐，巨大的体育场，感受如闪耀阳光般的宣传。
1994年美国世界杯吉祥物——小狗射手
小狗射手（striker）是1994年美国世界杯吉祥物，它身穿代表美国国旗颜色的红白球衣、蓝球裤和红白间条球袜，脚踩着一只黑白相间的足球。这一形象是由华纳兄弟电影公司设计，他们认为，相比“美国鹰”的形象，狗狗更能讨人喜欢。它体现了美国人对宠物尤其是狗的喜爱。“射手”的名字是希望选手们保持良好的状态，多多进球。
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steroid
曲目编号：hard059-1
曲目描述：原始而强大，坚定而刻薄的现代硬摇滚。拥有吉他和疯狂的鼓手！
1990年意大利世界杯吉祥物——查奥
1990年意大利世界杯吉祥物查奥（ciao）的形象是一个由线条块组成的运动员形象，以足球为头颅，用90块代表意大利国旗三色的绿、白、红积木组成身躯和四肢，足球和积木分别组成了字母i、t、 a、 l、 y，设计别具一格，充满想象，简约中带有动感。ciao在意大利语中表示“你好”和“再见”的意思。
1986年墨西哥世界杯吉祥物——皮克
1986年墨西哥世界杯吉祥物皮克（pique）是一只拟人化的辣椒。墨西哥人酷爱辣椒，几乎90%以上的墨西哥菜肴都会有辣椒。绿色的辣椒人皮克头戴传统尖顶草帽，嘴唇上是墨西哥人标志性的胡须，火红的球衣展示出墨西哥人对世界杯的热情。
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leap of faith
曲目编号：tms040-1
曲目描述：缓慢和轻飘的前奏与深刻的钢琴和弦乐。缓慢的弦膨胀和稳定的建立与断奏弦乐到135秒释放紧张和庆祝的基调。
1982年西班牙世界杯吉祥物——纳兰吉托
墨西哥人爱辣椒，西班牙人则超爱橙子。他们用“半个橙子（media naranja）”来表达对爱侣的称呼。1982年西班牙世界杯吉祥物纳兰吉托（naranjito）是一只微笑的西班牙特产柳橙，活泼的笑脸，一对可爱的小手，怀揣足球欢迎八方来客。红澄澄的色彩象征着西班牙人的热情与奔放。naranjito是西班牙语橙子的谐音。值得一提的是，纳兰吉托脚下的球鞋是六钉鞋款式，之前的比赛大多采用五钉鞋，正是从这一时期开始，六钉鞋逐渐成为主流体育用品公司主打设计。该届世界杯举办后，纳兰吉托还成为一部西班牙电视剧的主角，标志性的形象深入人心。
1978年阿根廷世界杯吉祥物——高切托
世界杯历史上有三次连续以人的形象作为吉祥物，足球少年高切托（gauchito）就是其中之一。他是1978年阿根廷世界杯吉祥物，以一位正在踢球的高原男孩作为造型，他头戴阿根廷高原民族礼帽，帽沿印有“阿根廷 ’1978”的字样，身穿阿根廷球衣，脖子上系着一条极具潘帕斯风格的黄领巾，脚上穿的是当时还占据主流风格的五钉球鞋。高切托笑容可掬，形象俏皮可爱，体现了百废待兴的阿根廷人期待蓬勃发展的美好愿望。
1974年西德世界杯吉祥物——提普 泰普
提普（tip）和泰普（tap）是1974年西德世界杯吉祥物的两个小男孩，他们一高一矮，一胖一瘦，露着肚脐，一个抱球，一个挥手欢迎来客，亲切的笑容象征着友谊与和平。
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fields of fury
曲目编号：vhp15-1
曲目描述：感觉良好，运动，管弦乐，电子舞曲，摇滚音乐。激励，强劲的鼓和混响，足球，无言的人群颂歌，所有人都爆发出充满热情的庆祝，胜利时刻。
1970年墨西哥世界杯吉祥物——朱厄尼托
1970年墨西哥世界杯吉祥物也是一个足球少年形象，朱厄尼托（juanito）头戴传统的墨西哥大草帽，身穿短裤，露着肚脐，帅气果敢。这一届世界杯首次通过卫星进行电视转播，朱厄尼托也成为第一个上电视的吉祥物。
1966年英格兰世界杯吉祥物——威利
从1930年第一届乌拉圭世界杯起，前七届是没有吉祥物的。直到1966年英格兰世界杯吉祥物威利（willie）的横空出世，成为世界杯历史上首次出现的官方吉祥物。威利的形象是一只会踢球的狮子。雄狮是英国皇室徽章图案，象征着凶猛、勇敢与权威。英国是现代足球的发祥地，选用狮子作为吉祥物，彰显了英国主办国的地位，这只吉祥物直至今天依然受到英国足球协会的商标保护。
看过这么多吉祥物造型，有可爱的动物，有可口的食物，还有小怪兽和头巾等造型可谓五花八门。它们或许真的像卡塔尔宣传短片那样都生活在平行宇宙的世界里，用它们的青春活力感染着我们。伴随着热力四射的节奏音乐，让我们一起期待这场世界杯盛会，一起感受运动和音乐带给我们的激情与快乐吧。
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